Správná cena rozhoduje: proč je důležitá už na startu prodeje

Prodej začíná cenou – a ta musí být realistická

Stanovit správnou cenu hned na začátku není tak jednoduché, jak by se mohlo zdát. Zkušený realitní makléř dokáže využít znalosti trhu a předejít tak situacím, kdy je nemovitost dlouhodobě bez zájmu nebo naopak prodaná příliš levně. Obojí přitom může být pro majitele značně nevýhodné.

Když chcete “vydělat co nejvíc“

Je pochopitelné, že každý prodávající chce za svou nemovitost získat co nejvyšší částku. Pokud ale cenu přestřelíte, odradíte potenciální kupce – nabídka se tak začne jevit jako „podezřelá“ a ztratí svou atraktivitu.

Nově zveřejněné nemovitosti jsou pro kupující nejzajímavější – jsou čerstvé, nikdo je ještě neviděl. Jakmile se ale na trhu objeví příliš drahý byt či dům, mnoho lidí ho rovnou přeskočí. A pokud se později uchýlíte ke slevě, začne u zájemců klíčit podezření: Proč se nemovitost tak dlouho neprodala? Má skryté vady? Špatné sousedy? Problémy v domě?

Z těchto důvodů se z atraktivní nabídky stává ležák, který nebudí důvěru. A jakmile jednou ztratíte „čerstvost“ na trhu, je těžké tuto ztrátu napravit.

Cena příliš nízká? Ani to není výhra

Na opačné straně spektra je riziko příliš nízko nastavené ceny. Jak poznáte, že jste to s cenou podstřelili? Prakticky okamžitě po zveřejnění inzerátu se vám začnou ozývat desítky zájemců. Vypadá to jako úspěch, ale často je to známka toho, že jste nastavili cenu pod hodnotu.

Následuje chaos – někdy i aukce o nejvyšší nabídku, což může být v rozporu s původními podmínkami a přinést nespokojenost mezi zájemci. Takový postup vám může poškodit jméno, a to nejen mezi kupci, ale i v širší komunitě, zvlášť pokud máte za sebou více nemovitostí na prodej.

A pokud nakonec prodáte prvnímu zájemci za původní cenu, možná jste právě přišli o desítky až stovky tisíc korun, které byste mohli získat lépe zvolenou strategií.

Co dělat, když je cena špatně nastavená?

Jedním z řešení může být stažení inzerátu a nový start s jinou cenou po delší době. Jenže i to nese rizika – zkušení kupci si vaše předchozí pokusy snadno dohledají a důvěra ve vaši nabídku opět klesne.

Jak určit cenu správně

Určování ceny by nemělo vycházet pouze z podobných inzerátů. Mnohé nabídky jsou nadhodnocené a skutečná prodejní cena zůstává skrytá. Mnohem přesnější jsou cenové mapy založené na údajích z katastru nemovitostí, tedy z reálně uzavřených kupních smluv.

Zásadní roli hraje i odborný odhad profesionála, který má přehled o aktuálních trendech, poptávce v lokalitě a specifikách dané nemovitosti. Na základě toho lze nastavit nejen tržní cenu, ale i efektivní prodejní strategii, která bude zohledňovat vaši konkrétní situaci.

Pokud byste ocenili nezávaznou konzultaci ohledně nastavení ceny a strategie prodeje, jsme tu pro vás – neváhejte nás kontaktovat.