Při prodeji nemovitosti často narazíme na to, že si prodávající stěžují na údajně příliš vysokou provizi realitního makléře. Málokdo si ale uvědomuje, že úspěšný prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje nejen hlubokou znalost trhu, ale také výraznou investici do prezentace a propagace. Pokud se tyto kroky podcení, nemovitost se jednoduše neprodá za nejlepší možnou cenu. Provize je odměnou za kvalitní práci – a pokud se zdá podezřele nízká, je na místě zvýšená opatrnost.
Co přesně provize zahrnuje?
Provize není jen výdělek makléře. Z těchto peněz se hradí celá řada služeb – od profesionálního nafocení nemovitosti, přes přípravu interiéru na focení (homestaging), až po právní servis a marketing. Obvykle se její výše stanovuje už na začátku spolupráce, často jako procento z dohodnuté prodejní ceny. Na českém trhu se běžně pohybuje mezi 3 až 6 %, ale mohou nastat i výjimky.
Zajímá vás více? Podívejte se, co všechno bývá součástí provize realitního makléře.
První krok? Výběr správného makléře
Volba makléře je klíčová. Mnoho lidí si pozve několik zástupců různých realitních kanceláří a vybírá podle výše provize. Bohužel ale často zapomínají hodnotit, co za tuto částku dostávají. Ti, kteří sáhnou po nejnižší provizi, si často pod sebou podřezávají větev – nižší odměna totiž obvykle znamená i nižší úroveň služeb.
Makléř, který pracuje za minimum, nemá prostor ani zájem investovat do efektivní propagace, a to se přímo odráží na výsledné prodejní ceně. Kvalitní makléř musí mít prostředky na to, aby nemovitost správně prezentoval a dostal ji k co největšímu počtu zájemců. Bez investic do marketingu zůstává inzerát bez odezvy, což tlačí cenu dolů.
„Můžete ušetřit 50 000 Kč na provizi, ale přijdete o 300 000 Kč na prodejní ceně. Takový je výsledek spolupráce s makléři, kteří nabízejí podezřele nízkou odměnu.“
– Petra Žižková, realitní makléřka
Nejnižší provize + nejvyšší cena? Podezřelá rovnice
Narazit můžete i na makléře, který vám slíbí jak nejnižší provizi, tak rekordně vysokou prodejní cenu. Tento slib je však v praxi nesplnitelný. Makléř, který vám tvrdí, že zvládne prodat dráž než konkurence, a přitom za menší odměnu, si jen hledá cestu, jak získat zakázku – bez ohledu na výsledek.
Skutečný profesionál vám ukáže, jaké investice do marketingu plánuje, kolik bude stát propagace a proč si žádá odpovídající provizi. Pokud někdo nabízí maximum za minimum, zbystřete – pravděpodobně jde o pouhé lákadlo.
Nehleďte jen na procenta – sledujte výsledky
Známé úsloví „kdo šetří, má za tři“ v realitách rozhodně neplatí. Pokud makléř prodá nemovitost o 10 % dráž než jiní, zaslouží si odměnu – a vy stále vyděláte.
Ukažme si to na příkladu:
Prodáváte dům, jehož cena je odhadována na 5 000 000 Kč. Makléř si řekne o 4 % provizi, tedy 200 000 Kč. Vám zůstává 4 800 000 Kč.
Jiný makléř vám však dům díky kvalitnější prezentaci, propagaci a kontaktům prodá za 5 500 000 Kč, přičemž si vezme 7 % (385 000 Kč). Vy však inkasujete 5 115 000 Kč – a jste o 315 000 Kč bohatší.
Víte, za co platíte?
Ptejte se makléře, co vše jeho provize pokrývá. Může se zdát, že 2 % provize při prodeji domu za 5 milionů je výhodná nabídka – jenže pokud makléř nemovitost pouze nafotí a sepíše inzerát, výsledek nebude odpovídat očekávání.
Bez výraznějších investic do marketingu se nemovitost sice rychle prodá – ale zbytečně levně. V takovém případě se spíš vyplatí prodávat nemovitost na vlastní pěst a zaplatit si právníka na sepsání smluv.
„Pokud Vás při prodeji nemovitosti zajímá jen jak ušetřit, běžte do toho bez makléře. Ale pokud chcete skutečně vydělat, obraťte se na profesionála.“
– Petra Žižková, realitní makléřka
Rizika levného a špatně vedeného prodeje
Špatná strategie prodeje může mít zásadní dopad na vaši peněženku. Rozdíl mezi kvalitním a amatérským prodejem může činit i 10–30 % z ceny nemovitosti.
Vezmeme-li průměrnou cenu za m² v ČR (93 100 Kč), pak u bytu o rozloze 68,5 m² můžete přijít o 600 000 až téměř 2 miliony Kč. Jaké chyby to způsobují?
- Příliš nízká cena – Nezkušený makléř stanoví cenu pod reálnou hodnotou, aby nemovitost rychle prodal. Vy sice máte pocit, že jste byli úspěšní, ale ve skutečnosti jste prodělali.
- Přehnaně vysoká cena – Druhou chybou je nastavení ceny příliš vysoko. Nemovitost se neprodá, stane se z ní „ležák“ a později se prodává pod cenou.
- Slabá prezentace – Bez kvalitních fotek, popisů a cílené propagace se inzerát ztratí v záplavě nabídek. Zájemci nepřijdou – a cena klesá.
- Nesprávné zacílení – Každá nemovitost má jinou cílovou skupinu. Nekvalitní inzerát ji nemusí oslovit vůbec, i když je cena nastavena dobře.
- Žádná propagace – Bez marketingu není prodej. Pokud makléř nemá prostředky na investici do reklamy, nemůže dosáhnout vysoké ceny.
Co všechno by měl profesionální makléř zajistit?
- Důkladná analýza právního a technického stavu nemovitosti
- Zjištění vašich potřeb a očekávání
- Kvalitní homestaging
- Profesionální fotografie, video, 3D prohlídka
- Inzerát se všemi důležitými informacemi
- Samostatná webová stránka pro nemovitost
- Marketing na sociálních sítích, Sklik, Google Ads
- Odborné vedení prohlídek
- Kompletní právní servis (smlouvy, úschova, přepis)
- Pomoc s přepisem na katastru
- Celková ochrana klienta během obchodu
Zkušený makléř = výdělek navíc
Kvalitní realitní makléř si zaslouží svou provizi – protože dokáže zajistit, že vyděláte víc. Prodej nemovitosti není jen administrativní proces, ale také obchodní příležitost. A právě tu pomáhá zkušený profesionál využít naplno. Nehleďte jen na to, kolik zaplatíte makléři – dívejte se, kolik vám dokáže vydělat.
