Nenechte se nachytat na nereálné sliby. Někteří realitní makléři slibují přemrštěné částky, aby získali zakázku – výsledkem však může být zablokovaný prodej a zbytečné ztráty. Jak tento trik funguje a jak se mu vyhnout?
Začátek je skoro jako přes kopírák
Ze zkušenosti našich klientů, kteří takovému makléři už naletěli, víme, že první kontakt probíhá skoro stejně. Realitní makléř vám tvrdí, že dokáže prodat vaši nemovitost za výrazně vyšší cenu, než je reálná tržní cena. Představte si, že vlastníte dům, který má reálnou tržní hodnotu 5,5 milionu, ale makléř tvrdí, že ho prodá rovnou za 7 milionů. To je skoro o třetinu víc, a to zní lákavě pro všechny prodávající.
Podle zkušeností klientů se nepoctiví makléři uchylují ke stejnému postupu. Osloví vás s tvrzením, že dokáží vaši nemovitost prodat za cenu, která je znatelně vyšší, než jaká je reálně dosažitelná na trhu. Například u domu s tržní hodnotou 5,5 milionu korun může makléř slibovat prodej za 7 milionů. Z pohledu prodávajícího to vypadá jako skvělá příležitost, ale pravda bývá jiná.
„Jedná se o laciný trik. Makléř přesně ví, co chcete slyšet, a řekne vám to. Ale je to cesta, která celý prodej může velmi zkomplikovat a často končí velkým zklamáním.“ – Petra Žižková, realitní makléřka
Někdy makléř dodá i smyšlený příběh o kupci, který prý hledá v dané lokalitě dlouho a je ochoten zaplatit více. Realita je taková, že tento „připravený kupující“ se nikdy neobjeví.
O co takovému nepoctivému makléři jde?
Proč makléř tímto způsobem jedná
Cílem je získat od vás exkluzivní smlouvu. Jakmile ji podepíšete, nemůžete nemovitost prodávat sám ani přes jiného makléře. Pozor, někdy bývají smlouvy nastaveny tak, že musíte zaplatit i náklady na inzerci, a to i v případě, že se nemovitost neprodá. Můžete tak přijít o desetitisíce korun.
Na co si dát pozor:
- Makléř slibuje nereálnou cenu bez analýzy
- Nechce doložit odhad tržní hodnoty
- Trvá na exkluzivitě s nevýhodnými podmínkami
- žádá úhradu nákladů předem
Co je to exkluzivní smlouva?
Jedná se o výhradní zprostředkování prodeje nemovitosti. Smlouva se uzavírá mezi realitní kanceláří a prodávajícím. Zaručuje, že po určitou dobu může vaši nemovitost nabízet a prodat pouze realitní kancelář, se kterou máte uzavřenou smlouvu. Uzavřením takové smlouvy tedy nemáte možnost svěřit prodej nemovitosti komukoli jinému a nemůžete ji ani prodat sami. Exkluzivní smlouva se zpravidla uzavírá ještě před tím, než makléř začne nemovitost inzerovat.
Takováto smlouva sama o sobě problémem není, právě naopak, ale pouze za předpokladu, že ji máte uzavřenou s profesionálním realitním makléřem. A ten se pozná tak, že se vám nesnaží lacině podbízet a je vám schopen říci i zprávu, která se vám jako majiteli neposlouchá dobře.
Proč se vysoká cena většinou nevyplatí
Nastavená cena je tak vysoko, že se o nemovitost nikdo nezajímá. Po čase makléř začne tlačit na snižování ceny – zpět na tu, která odpovídá realitě. Problém je, že mezitím mohlo dojít ke změně situace na trhu. Nemovitost se navíc objevuje dlouho v inzerci, čímž ztrácí atraktivitu.
„Když je nemovitost v inzerci dlouho, zájemci začnou hledat důvody, proč ji nikdo nechce. Nabídnou nízkou cenu, protože působí jako „přebrané zboží“.“
Na klesajícím trhu to může znamenat rozdíl desítek až stovek tisíc korun.
„Tím, že je nemovitost na inzertních serverech dlouho, ztrácí svou exkluzivitu. Lidé, kteří mají zájem o nemovitosti v okolí, ji sledují a ví o ní. Dopadá to nakonec tak, že zájemci automaticky na nemovitosti hledají problémy a chtějí výraznou slevu, protože se nemovitost nabízí až podezřele dlouho a nikdo ji nechce. O to více tato skutečnost platí na tzv. klesajícím trhu, kdy za 2 měsíce může být reálná tržní cena o 5 až 10 % nižší, než by byla původně. Tak jako tak při takové spolupráci s neseriózní realitkou můžete prodělat zpravidla desítky až stovky tisíc.“ – Petra Žižková, realitní makléřka
Co naopak funguje: profesionální přístup
Stojíme si za tím, že vždy je lepší jednat narovinu. Naše tržní odhady odrážejí reálnou situaci na trhu nemovitostí. Dobrý makléř musí říct pravdu i za cenu toho, že zakázku může ztratit. Samozřejmě se vždy snažíme nemovitost prodat s co nejvyšším ziskem, ale slibovaných 30 % a více není reálných. Už samotná tržní cena je strop a cokoli nad ni, je bonus. Díky čemu prodáváme nemovitosti za maximální možnou tržní cenu?
Homestaging
Umíme vaši nemovitost profesionálně připravit k prodeji a tím zvýšit její atraktivitu pro co nejširší okruh zájemců. Odstraníme všechny prvky, které by mohly jakkoli narušit prodej. Kupující se v nemovitosti, o kterou má zájem, musí cítit od prvního okamžiku naprosto skvěle.
Profesionální prezentace
Kvalitní fotografie, videoprohlídky, všechny podstatné informace uvádíme v inzerátu. Zájemce získá jasnou představu dřív, než dorazí na prohlídku.
Efektivní marketing
I ta nejlepší nemovitost potřebuje dobrou prezentaci. Zájem o dobrou nemovitost bude vždy, ale jedině díky profesionální prezentaci je možné ji prodat za co nejvyšší tržní cenu.
Prohlídky s osobním přístupem
Přizpůsobujeme se časově a připravujeme odpovědi na všechny dotazy. Jen tak vzniká důvěra a rozhodnutí kupujícího.
Poctivě děláme prohlídky
Prodávají emoce. Prohlídky nemovitosti jsou důležité, aby zájemce viděl vše osobně a dokázal si představit, jak se mu bude v dané nemovitosti žít. Snažíme se prohlídky maximálně přizpůsobit a jsme připraveni na všechny dotazy, protože jedině tak může být prohlídka z naší strany profesionální.
Závěr: Nejjednodušší cesta není vždy ta nejlepší
Zkušenosti ukazují, že spolupráce s neprofesionálním makléřem vede ke ztrátám. Přemrštěné ceny, nepoctivé smlouvy a chybějící komunikace se prodraží. Profesionální služby se jednoduše vyplatí, a to zejména v případě prodeje nemovitosti, jejíž cena se často pohybuje v milionech korun.
Chcete vědět, jaká je reálná cena vaší nemovitosti a prodat ji bez rizik? Ozvěte se nám – rádi vám poradíme a pomůžeme s celým procesem prodeje.
